Marketing de performance: o que é e como aplicá-lo para aumentar resultados

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De fato, quase todas as empresas que praticam ações de marketing estão marcando presença no ambiente online. Porém, muitos ainda não conseguem obter resultados com as campanhas de marketing digital. De acordo com esta Pesquisa de Maturidade do Marketing Digital e Vendas no Brasil,  95% dos entrevistados reconhecem que suas estratégias não são eficientes ou têm algo a melhorar. Além disso, apenas 4% das empresas brasileiras têm uma gestão de dados estruturada. Ou seja, com acesso em tempo real a métricas e inteligência no uso de dados para a tomada de decisão. É exatamente nesse contexto que o marketing de performance se encaixa. Aprenda mais sobre essa estratégia neste artigo.

Infográfico 1 - marketing de performance
Infográfico sobre eficiência das estratégias de marketing digital. Fonte: Resultados Digitais.

O que é marketing de performance

Podemos afirmar que marketing de performance é um descendente do marketing digital. A ideia principal dessa estratégia é trabalhar ações totalmente focadas em resultados a partir da análise de dados. Em outras palavras, o marketing de performance consiste em acompanhar, em tempo real, o desempenho das ações, principalmente as que envolvem mídia paga.

Benefícios do marketing de performance

Em seguida, vamos descrever melhor os 3 principais benefícios do marketing de performance.

Análise em tempo real

Ainda segundo a pesquisa mencionada no início do texto, 52,9% das empresas faz apenas análises de performance mensais de suas campanhas de marketing digital. Por outro lado, o marketing de performance baseia-se em análise de dados em tempo real. Logo, esse tipo de estratégia data-drive permite identificar falhas e corrigi-las rapidamente.

Infográfico 2 - marketing de performance
Infográfico sobre análise de desempenho das campanhas de marketing. Fonte: Resultados Digitais.

Agilidade na resolução de problemas

Como resultado do tópico anterior, pode-se aplicar melhorias durante o andamento de uma campanha. Ou seja, pode-se dizer que o marketing de performance segue o conceito das metodologias ágeis: fail fast, learn faster. Dessa forma, assim que são identificados erros ou oportunidades, já pode-se aplicar alterações nas campanhas a fim de otimizar seus investimentos e resultados.

Resultados tangíveis

Existem algumas metas de marketing difíceis de serem mensuradas, mesmo no digital. É o caso, por exemplo, do aumento da percepção de marca, ou brand awareness. Nesse sentido, aplicando o marketing de performance é possível identificar em qual momento, por qual canal e a partir de qual anúncio o cliente tomou conhecimento da marca, por exemplo. Ou seja, os resultados são mais fáceis de rastrear e tangíveis, dando uma visibilidade melhor do que está realmente trazendo resultados dentro das ações em andamento.

6 dicas de como aplicar o marketing de performance

Agora que você já sabe o que é e quais são as vantagens do marketing de performance, confira algumas dicas de como implementar essa estratégia.

Defina o objetivo

Antes de mais nada, deve-se estabelecer um objetivo, pois é a partir dele que derivarão todas as ações. Se a intenção for gerar leads, por exemplo, existem algumas campanhas específicas que poderão ser desenhadas para atingir a esse fim. Além disso, só será possível configurar corretamente os anúncios quando o objetivo de marketing estiver claro.

Conheça bem seu público

Essa é uma dica presente em quase todos os nossos artigos sobre marketing digital. Afinal, de nada adianta criar anúncios lindos se eles não falarem a coisa certa, para a pessoa certa, na hora certa. Conhecendo bem o público que se almeja alcançar, você consegue criar ofertas interessantes e divulgá-las de forma atrativa.

Selecione os canais de divulgação

Além de idealizar e criar anúncios que vendem, você precisa identificar onde o público-alvo está presente. Dessa forma, conseguirá selecionar os canais de divulgação ideais para cada oferta. Seja para obter reconhecimento de marca ou vender produtos e serviços.

Estabeleça as métricas

Já fizemos um artigo aqui no blog sobre métricas de marketing digital. Então, se você ainda não leu, recomendo a leitura. Enfim, conhecer as métricas de marketing digital é fundamental para entender se as ações em andamento estão contribuindo ou não para os resultados desejados.

Determine o orçamento

O plano de mídia é uma das últimas etapas do processo de desenvolvimento da estratégia de marketing digital quando se pretende investir em anúncios. Porém, é de extrema importância, já que ele também deve fazer parte do acompanhamento proposto pelo marketing de performance. Dessa forma, um budget pré-estabelecido e bem distribuído entre os canais de uma campanha permitirá analisar os resultados dessas ações. Falamos sobre os principais KPIs de marketing neste artigo, confira.

Faça análises periódicas

Por fim, a última dica é: analise todas as métricas diariamente e faça, pelo menos, uma análise mensal dos KPIs. Assim, você conseguirá identificar lacunas e aplicar melhorias rapidamente. Aqui na Bring, além da gestão diária dos anúncios, nós costumamos fazer um relatório por mês – ou por campanha, caso ela seja mais rápida. Além disso, também apresentamos um relatório trimestral para nossos clientes, com a finalidade de comparar a performance dos últimos 3 meses. Por último, ainda montamos um relatório completo com os últimos 12 meses de resultados. Dessa forma, conseguimos contribuir para o planejamento de marketing do ano seguinte.

Infográfico 3 - marketing de performance
Infográfico sobre acompanhamento de performance das ações de marketing digital. Fonte: Resultados Digitais.

Em síntese, o marketing de performance nada mais é do que uma estratégia de marketing digital para acompanhar e otimizar campanhas de anúncios. Mas, essa estratégia também auxilia na obtenção de melhores resultados orgânicos, ou seja, sem investimento em mídia paga. De qualquer forma, antes de implementar esse tipo de marketing é importante ter conhecimento de como está o cenário atual dentro da sua empresa. Então, que tal começar agora? Você pode fazer um diagnóstico online gratuito agora mesmo com a nossa ferramenta. Basta responder a algumas perguntas e você receberá o resultado por e-mail, na sequência! Quero um raio-x do meu marketing digital.

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