Objetivo de marketing: primordial para iniciar uma estratégia de anúncios

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Definir um objetivo de marketing para a sua marca, produto ou serviço é o primeiro passo que deve ser dado antes de começar a investir em anúncios online. Se o seu objetivo não estiver claro o suficiente, investir em anúncios será como dar um tiro no escuro. Apesar de parecer muito fácil e intuitivo, para criar anúncios nas redes sociais ou no Google Ads é necessário muito planejamento. Além de ter poucas chances de acertar, você ainda corre o risco de se ferir com o ricochetear da bala. Usando uma analogia simples, anunciar antes de ter um objetivo de marketing claramente definido é como separar os ingredientes para fazer um bolo antes de decidir qual sabor irá preparar.

Entretanto, infelizmente não existe uma receita de bolo para determinar o objetivo de marketing adequado para a sua empresa, mas podemos te ajudar a encontrar o caminho até lá. O primeiro passo, independente do segmento de atuação da sua empresa, você precisa identificar onde quer chegar, por que e quem você precisa impactar, esse será o seu objetivo de marketing. Feito isso, comece a traçar uma estratégia para chegar até lá. Antes de partir para a ação, verifique se o seu site está atualizado e com boa experiência para o usuário e estude se vale a pena trabalhar as redes sociais para a sua marca.

Tudo estruturado, agora o próximo passo é começar a investir nos anúncios! Existem vários sites e redes sociais onde você pode anunciar e, dentro de cada plataforma, existem outros milhares de tipos de anúncios – assunto que prometemos aprofundar em outros artigos deste blog. Seja como for, uma marketing house pode te ajudar a encontrar a plataforma e o tipo de anúncio ideais para compor a sua estratégia.

Por que é tão importante anunciar?

Antes de falarmos mais sobre os tipos de anúncio para cada objetivo de marketing, é importante entender a importância dos anúncios para o marketing digital e por que esse assunto é tão abordado. Apesar de ser um tema polêmico, principalmente por conta de constantes alterações no funcionamento dos algoritmos do Google e das redes sociais, os anúncios são hoje o formato mais assertivo para que o seu conteúdo seja entregue ao público-alvo da sua campanha. Por isso, sim, é importante investir para que a divulgação da sua marca, do seu produto ou serviço chegue até a pessoa certa.

Para entender um pouco melhor sobre o assunto, nesse artigo listamos os cinco objetivos de marketing mais comuns e mencionamos alguns tipos de anúncios aplicáveis a cada um deles.

O objetivo de marketing ideal para estratégia de marca

1. Gerar reconhecimento de marca

Desde a padaria da esquina da sua casa até uma indústria de automóveis internacional tem uma marca e, portanto, precisa pensar em ações de marketing para gerar reconhecimento de marca. Então, independente do segmento em que atua, gerar brand awareness é uma estratégia importante para que sua empresa seja reconhecida no mercado e lembrada pelo seu cliente no momento em que ele decidir fazer uma compra. Em outras palavras, é aquele famoso ditado: “Quem não é visto, não é lembrado”.

Dentro do universo de marketing digital, existem alguns anúncios que podem auxiliar na conquista desse objetivo, são eles:

  • Facebook e Instagram: anúncios em vídeos com meta de visualizações
  • Google: campanhas na rede de display e vídeo (Youtube).
  • Linkedin: Anúncios de Display Ads e Video Ads

2. Promover aplicativo

Sua marca tem um aplicativo que pode ser baixado na Apple Store ou na Google Play? Uma boa ideia para a sua estratégia é incluir os anúncios para direcionar o lead à loja onde ele pode baixar o app. Dessa forma, mais pessoas serão impactadas e, consequentemente, farão o download do aplicativo. Também existem anúncios indicados para lembrar o usuário, que já tem o aplicativo, a entrar no programa e executar alguma ação específica, ideal para reconquistar clientes que não interagem com o seu produto há algum tempo.

Alguns anúncios interessantes para ajudar a atingir esse objetivo são:

  • Facebook e Instagram: anúncios com meta de instalação de aplicativo para celular ou meta de engajamento com o aplicativo
  • Google: campanhas do tipo APP

3. Aumentar vendas online

Para as marcas que produzem bens de consumo e também para o varejo, esse é o objetivo mais cobiçado: aumentar as vendas online. Nesse caso, para obter bons resultados com os anúncios, você precisa definir muito bem o público ideal para aumentar as chances de conversão de venda. Algumas plataformas, como o Google, só aceitam o anúncio se você já tiver um e-commerce. Entretanto, no Facebook, e consequentemente no Instagram, existe a possibilidade de criar um catálogo de produtos na própria plataforma da rede social para expor suas opções à venda.

Então, se o seu objetivo é aumentar as vendas online, pode apostar em anúncios como:

  • Facebook e Instagram:
    • Anúncios com objetivo de conversões para marcas que já possuem um e-commerce
    • Anúncios com objetivo de vendas para marcas que usam o catálogo da rede social
  • Google: campanhas do tipo shopping           

4. Gerar cadastros

A geração de cadastros é uma estratégia que pode te ajudar a entender melhor o seu público e, consequentemente, melhorar a assertividade das ações de marketing futuras. Portanto, essa é uma tática que, além de coletar as informações de contato dos leads para prospecção, também traz a oportunidade de conhecer melhor essas pessoas e suas preferências. Nas redes sociais, por exemplo, é possível interagir com o usuário via box de mensagem e criar formulários onde nome, data de nascimento e outros dados do perfil são preenchidos automaticamente, aumentando as chances de a pessoa preencher o cadastro.

Veja algumas dicas de anúncios que vão te ajudar na obtenção de cadastros:

  • Facebook: anúncios com botão para interação via Messenger
  • Google: campanhas de rede de pesquisa
  • Linkedin: anúncios de Text Ads

5. Fazer o redirecionamento para clientes existentes

Se a sua empresa já tem clientes cadastrados em sua base, fica ainda mais fácil fidelizar esses usuários com anúncios no marketing digital. Em contrapartida ao reconhecimento de marca, aqui é importante não só lembrar o cliente da existência da sua empresa, como também o quanto os seus produtos são úteis para ela. Nesse caso, uma vez que que você já conhece o cliente e entende suas necessidades, é importante investir em anúncios personalizados com intenção de lembrá-lo de concluir uma compra ou oferecer produtos relacionados com uma aquisição anterior.

Alguns anúncios que se encaixam nessa estratégia são:

  • Facebook e Instagram: anúncios dinâmicos com base nas ações realizadas no site ou aplicativo
  • Linkedin: Anúncios Sponsored Content ou Sponsored InMail
  • Google: Campanhas de Remarketing

Sem dúvida, as possibilidades de anúncios são extremamente abundantes no meio digital. Não importa o setor de atuação da sua empresa, existem objetivos de marketing e anúncios que irão se encaixar na sua estratégia. Por outro lado, é importante lembrar que, com a nova Lei Geral de Proteção de Dados, é imprescindível entender como os dados serão manipulados nas plataformas escolhidas, como é o caso de anúncios para geração de cadastro e aqueles que usam tags para rastrear os usuários.

Por isso, é importante contar com uma empresa que te ajude a encontrar o caminho ideal para alcançar o seu objetivo e garantir que as metas sejam atingidas no percurso. A Bring Marketing House pode te auxiliar com um diagnóstico atento e preciso, descomplicando o ambiente digital, para que você possa ter mais tempo para cuidar de outras tarefas na sua empresa. Você procura uma extensão para o seu Marketing? A gente te ajuda!

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