5 motivos para fazer um orçamento de marketing

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Com o final do ano se aproximando, chega a hora de pensar no orçamento de marketing para o próximo período. Aliás, esse é um momento crucial para organizar e planejar as ações que virão. Mas, por que o orçamento de marketing é tão importante? São muitos motivos, no entanto, para esse artigo, separamos os cinco principais. Confira!

O que você precisa saber sobre o orçamento de marketing

Antes de mais nada, é importante que a empresa avalie quanto poderá investir no marketing, baseado em suas necessidades e no seu faturamento atual. Para se ter uma ideia, de acordo com a pesquisa CMO Spend Survey 2018–2019 da Gartner, empresas de todo o mundo reservam 11,2% da sua receita para o marketing. Para você, isso é muito ou pouco? Somente um orçamento detalhado e transparente poderá dizer.

Outro dado que atesta a importância do orçamento de marketing está no estudo Digital Marketing Readiness da McKinsey. A pesquisa apontou que algumas empresas investem 50% da verba em marketing digital, no entanto tem a performance mais baixa do que companhias que gastam metade disso no online. Ou seja, não adianta ter um orçamento expressivo, se não houver planejamento, pois os resultados podem deixar a desejar. O contrário também acontece. Se você tem um budget apertado, o que é bastante comum em períodos de crise, como o que estamos vivendo, não se preocupe. Desde que a distribuição dessa verba seja feita de forma estratégica, o resultado pode surpreender!

A escolha das mídias

Além da quantidade que será investida, outro ponto que também deve ser planejado na definição do orçamento de marketing é a escolha das mídias onde cada campanha será veiculada. A partir da análise de performance das campanhas anteriores, pode-se perceber quais ações foram positivas e quais não trouxerem resultados suficientes.

Sem dúvida, o que dá certo para uma marca não necessariamente funcionará para outra e, de forma alguma, você deve basear o seu orçamento de marketing em seus parceiros ou concorrentes. Mas, para se ter uma ideia, separamos os dados das mídias mais investidas em 2019.

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Investimentos em publicidade em 2019

Apesar de mais da metade do investimento anual ter sido aplicado à publicidade na TV aberta, nós sabemos que o custo dessa mídia é muito alto. A segunda maior aposta está nas mídias online que, além de mais baratas, ainda têm muito potencial para crescer. De acordo com o estudo da McKinsey, 80% das empresas ainda estão em estágios iniciais do Marketing Digital. Por outro lado, o aumento de usuários conectados, o crescimento de lojas virtuais e aplicativos de delivery e a pandemia – menos pessoas nas ruas e mais pessoas usando a internet – que mudou drasticamente os hábitos da população são fatores que influenciam, e muito, o consumo de campanhas digitais.

5 motivos para fazer um orçamento de marketing

1. Mais chances de acertar

Enquanto algumas empresas já destinam uma porcentagem do faturamento ou uma verba pré-fixada para o marketing, outras exigem que o gestor do departamento solicite seu budget anualmente. No primeiro caso, é necessário adequar o orçamento disponível às ações almejadas. Enquanto no segundo, os projetos planejados é que ditam o montante a ser solicitado. Fato é que em ambos os casos o gestor de marketing deve planejar quanto, como e onde o dinheiro será investido para prestar contas aos seus superiores.

Ao fazer um planejamento, é necessário estudar o mercado e os concorrentes, definir objetivos e metas, público-alvo, entre muitas outras etapas. Além de ter mais chances de “acertar” a mira da estratégia, com a definição de um bom planejamento, o orçamento também será melhor aplicado. Evitando gastos com campanhas que não prometem trazer tanto retorno e intensificando o investimento naquelas que têm maior potencial de resultados.

2. Mais vendas

Um orçamento de marketing planejado com estudo, transparência e precisão poderá aumentar a rentabilidade da empresa. Já que, através dele, será possível identificar gargalos onde é necessário ajustar a distribuição da verba. Assim, utiliza-se o budget de maneira estratégica, otimizando o investimento para trazer ainda mais resultados. Consequentemente, mais vendas. 

3. Entenda o que funciona para a realidade da sua empresa

No marketing, é extremamente importante analisar o que os seus concorrentes estão fazendo, como eles se comunicam e se comportam no mercado. Porém, isso não quer dizer que a estratégia que está dando certo para as outras marcas, também funcionará para a sua. A sua estratégia de investimento pode ser completamente diferente da dos seus concorrentes. O planejamento do orçamento de marketing deve ser feito para analisar e ponderar a estratégia que mais vale a pena para a sua empresa. Desta forma é possível definir quanto, como e onde investir para alcançar os seus objetivos específicos. Nesse momento, portanto, é importante levar em consideração as necessidades assim como as dificuldades ou objeções da empresa. Só assim você conseguirá adequar a capacidade de investimento real da companhia ao seu plano de ação para o marketing ao longo do ano.

4. Saiba onde o budget será investido

O orçamento de marketing deve mostrar como o investimento da empresa será distribuído. Para as empresas que contam com gestões rígidas em que todo o consumo precisa ser detalhado, este é um importante documento de controle da verba. Através dele, também é possível acompanhar quanto do orçamento está sendo empregado em cada estratégia ou campanha. Com isso, é possível mensurar o ROI de cada ação e otimizar o investimento ao longo das campanhas.

5. Alinhe estratégia com a realidade

O orçamento de marketing é a conversão da sua estratégia em números. Ele também dirá se as ações planejadas cabem no orçamento. Como a compra de um carro, você tem um valor máximo para gastar e precisa definir qual modelo e quais os opcionais que cabem no seu bolso. Se você sonha com uma Ferrari, mas não tem dinheiro suficiente para comprar uma, vai ficar só no sonho. No marketing, é a mesma coisa. Não faz sentido investir R$ 10 mil mensal em Google Ads se você tem apenas R$ 30 mil anual de verba para distribuir em todas as suas ações.

Deu para entender o quanto o orçamento de marketing é importante para planejar as campanhas para o próximo ano? Esse processo de planejamento pode ficar um pouco mais fácil se você tiver uma agência de marketing parceira, próxima e que está atenta às suas necessidades, ao comportamento do seu público e ao mercado. Assim como a Bring Marketing House. Que tal entrar em contato se tornar um de nossos clientes?

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